10 helppoa vinkkiä myynnin kasvattamiseen

Haluatko kasvattaa myyntiä ja nostaa kaupanteko prosenttisi seuraavalle tasolle? Listasin kymmenen myynnin täsmälääkettä, ole hyvä:

1. Esitä kysymyksiä ja kuuntele asiakastasi

Kysy, kysy, kysy. Mitä paremmin ymmärrät asiakkaan tilanteen, sen paremmin ymmärrät mahdolliset tarpeet.

2. Hyödynnä referenssit

Kerro asiakkaalle tulokset, mitä muiden asiakkaiden kanssa olet saanut aikaan. Joko sinun nettisivuiltasi löytyy asiakastarinoita tai videoita? Kysy asiakkailta, kenelle sinun kannattaa soittaa seuraavaksi.

3. Oleta, että asiakas ostaa

Keskustele siten, että asiakas olisi jo ilmoittanut ostavansa.

4. Erotu joukosta

Jätä hyvä ensivaikutelma. Lupaa rohkeasti ratkaista ongelma, osallista asiakastasi.

5. Kerro tarinasi visuaalisesti

Videot, kuvat ja animaatiot auttaa viestimään asioita ymmärrettävästi.

6. Vastaväitteiden voittaminen myynnissä

Vastaväite kertoo, että asiakas harkitsee ehdotustasi. Harjoittele vastaamaan yleisimpiin vastaväitteisiin.

7. Älä panttaa tietoja ennen kaupan päätöstä

Kertomalla asioita etukäteen annat maistiaisia osaamisestasi asiakkaalle ja rakennat luottamusta. Asiakkaan on siten helpompi tehdä ostopäätös.

8. Ymmärrä, mikä motivoi asiakkaitasi ostamaan

Ymmärrä asiakkaan näkökulmat ja tarpeet. Mitä paremmin pystyt asettumaan asiakkaan asemaan, sen paremmin osaat vedellä oikeista naruista.

9. Hae päätös

Kyllä tai ei on aina parempi kuin ehkä tai myöhemmin.

10. Yllätä asiakkaasi positiivisesti

Ylitä asiakkaasi odotukset! Aina!

Jos pystyt joka kerta tuottamaan jonkun pienen bonuksen asiakkaalle, niin voit olla varma, että asiakas palaa luoksesi kerta toisensa jälkeen.

Bonusvinkki (Tämä jo yhdestoista!)

Ole oma itsesi ja luota persoonaasi. Liian lipevä myyntimies jää usein ilman kauppaa.